Hour Loop 帶你認識什麼是第三方賣家 

Hour Loop 帶你認識什麼是第三方賣家 

在先前的文章《Hour Loop 在電商產業的定位》中有提到一個名詞：「第三方賣家」，並且簡單地介紹了一下概念。但關於第三方賣家是什麼，還有許多值得進一步了解的地方，因此這篇文章將更深入介紹相關的資訊！ 

亞馬遜第三方賣家定義 

在解釋第三方賣家前，一起先來認識另一個名詞：「第一方賣家」。在亞馬遜平台上第一方賣家指的就是亞馬遜本身，商品直接由亞馬遜進行採購、倉儲、銷售與運輸，所以也有人稱之為「亞馬遜直銷」。 

那麼，第三方賣家就不難理解了，是亞馬遜以外的賣家，透過亞馬遜的平台去銷售商品，而商品的採購則是賣家自己進行。另外商品的倉儲與運輸，店家則可以選擇自行處理，或是透過亞馬遜協助進行，而透過亞馬遜協助處理倉儲和物流的方法則稱之為 Fulfillment by Amazon（FBA）。 

亞馬遜第三方賣家的緣起 

相信大家都知道，亞馬遜創立於1994年，剛開始以圖書業務為主，但因為長期都是虧損的而尋求改變與機會，並將業務版圖延伸至圖書以外的領域，而為了改善營運狀況，將腦筋動到平台上。 

Marketplace是Amazon在2000年推出，提供第三方賣家一個銷售的平台。在2000年更早之前經歷了幾個版本的迭代，從2014年Amazon致股東的信中可以帶我們稍微認識到這個歷程。 

2014的股東信同時提到，Marketplace提供一頁式的產品資訊，讓第三方賣家可以和亞馬遜本身的零售相關單位競爭。這麼做的結果就是，提供了消費者更方便的功能，並在一年內提升5%的銷量。而Marketplace混合了亞馬遜的商業模式，帶動了電商領域的成長飛輪，透過快速增加的產品數量吸引消費者，更多的消費者就吸引更多的第三方賣家以及商品，讓成長飛輪持續維持動能。 

不斷尋求轉型以及推出Marketplace讓第三方賣家透過亞馬遜平台做銷售的策略，幫助亞馬遜在2001年第四季獲得利潤，並且在2003年成為首次獲利的年度。 

此外，根據Jungle Scote的統計，在2024年亞馬遜平台上的第三方賣家佔了整體的68%，並且整體60%的銷售額來自於第三方賣家，足見這決策帶來的驚人效應與規模。 

圖片來源： Image by Tung Lam from Pixabay 

第一方與第三方賣家的最大差異  

雖然前面提到了第一方賣家與第三方賣家各自的定義，但了解它們在運作模式上最大的差異，也能幫助大家更加認識他它們。 

第一方賣家也就是亞馬遜通常會為了價格競爭性，一次購入大量商品，讓消費者可以以低廉的價格購買。而第三方賣家，通常最大的競爭者就是亞馬遜本身。如果第三方賣家販售亞馬遜本身有銷售的商品，在價格上通常難以取得優勢，因此這會促使第三方賣家開始尋找亞馬遜本身沒有賣的商品，而使商品更加多元。 

雖然第一方賣家與第三方賣家彼此是競爭的關係，但對於消費者來說卻等於是可以同時獲得兩邊的好處，這也不禁讓人佩服當時亞馬遜所做的決策！ 

結語 

我們介紹了第三方賣家的定義、緣起以及和第一方賣家的最大差異，相信讀者可以了解到，飛輪電商不只是跟其他第三方賣家競爭，而最大的競爭對手之一就是亞馬遜。而我們也透過《Hour Loop 如何在亞馬遜電商平台創造亮眼成績》這篇文章提到的優勢在如此競爭的環境中走出了自己的路。 

希望讀到這篇文章的讀者，可以從這些資訊認識到弦外之音，也就是競爭不一定是壞事，它可能會如同亞馬遜當時的策略一樣，創造出更大的市場與產值，提升自己的實力。